WHU 的创业精神

课程目标与设置：

帮助学生熟悉创业金融与商业模式。

学生将完成两个互动式创业案例，并在柏林课堂中完成一个现场案例。

学生将与柏林的初创企业、咨询公司、投资人和律师事务所建立联系，搭建未来合作伙伴网络。

帮助所有正在考虑创办企业的学生打造并运营更成功的公司。

本课程通过当前案例展示领先电商初创企业和成熟公司如何借助数字化提升运营绩效。在今天的商业世界，技术在决定企业未来竞争力方面扮演着越来越重要的角色。

课程聚焦全渠道企业成功所需的六个主题：员工参与与领导力、正向供应链管理、需求预测、需求创造、逆向供应链管理，以及通过线上客户互动减少无意识消费。

案例与阅读材料主要来自正在评审的工作论文或近期发表于顶尖管理与学术期刊的研究，为欧洲领先零售、制造和服务企业的电商运营提供新洞见。学生还将与来自产业和学术界的多位嘉宾讨论这些方法。

创业者始终在销售：向客户、员工和投资人销售。销售是一项可以学习的能力，天生擅长销售的人只是少数。有些投资人只会在创始人亲自担任第一批销售人员时投资。

课程内容基于对 WHU 创业者和投资人的访谈，涵盖市场进入模式与商业模式的匹配，消费者、小企业与大型企业的客户定位，为目标受众定义并传达价值主张，面对面销售中的需求识别与流程推进，招聘和激励第一批销售人员，入站营销与电话销售相结合的典型市场进入模式，以及国际市场进入。

本模块聚焦如何在多种市场环境中运用智力资本建立竞争优势。在当代经济中，专有知识、发明、内容、品牌、商标等知识产权，以及合同协议等无形资产，占企业总体财富的最大部分，但多数企业仍未主动管理这些资产。

课程采用知识资产“全生命周期”管理方法，并通过消费电子、医药、农业和娱乐等领域的案例练习课堂中的方法与框架，包括 Dolby、Creative Technologies、Apple、AstraZeneca、Bayer、Pink Lady Apples、CAH 和 Disney。

本课程把 Google Sprint 方法应用于课堂和在柏林集中开展的一周企业参访。学生组建团队，并在课程中发展商业模式。

五天冲刺依次包括：第 1 天分析问题与挑战；第 2 天了解行业和竞争者，并开始发展价值主张与客户细分；第 3 天建立商业模式与原型；第 4 天收集客户反馈；第 5 天汇报并展示所有组成部分。

最终成果是一项真实商业创意和商业模式，并已通过实体或电子原型获得第一轮客户反馈验证。

课程详细讨论创新与竞争优势、商业战略与创新战略的连接、创新战略的定义与实施、创新组合管理、研发投资决策、研发生产率评估与衡量、开放式创新战略、战略联盟与并购、外部技术商业化、创新全球化、国际研发基地管理、全球分布式创新团队管理，以及基础研究管理。

家族企业是全球最主要的组织形式之一，约 70% 至 90% 的企业都受到家族影响。本课程研究家族企业与非家族企业的差异，重点关注家族企业的领导与管理，并讨论如何在 21 世纪成功领导家族企业。

课程主题包括：家族企业的定义、意义与特征，以及家族企业和非家族企业在目标、长期导向、结构和资源方面的差异；家族企业领导风格、家族与非家族 CEO、员工激励；跨代创业、创新行为、应对颠覆性变化与代际创业；家族的组织方式、战略导向、风险以及治理。

学生将以小组形式与一家家族企业合作。每组选择一家来自自身网络或由教席协助联系的企业，分析其优势与弱点、增长潜力、领导力、跨代创业、传承、战略管理与治理。教授将提供个别辅导，课程以学生展示项目成果结束。

风险投资是创业、创新和组织变革的重要金融中介与组成部分。据估计，全球 1,200 多家风险投资机构每天都在评估超过 20,000 份商业计划。媒体广泛颂扬风险投资人，政策制定者也越来越把风险投资视为就业与经济增长的来源，娱乐界名人进入风险投资行业的消息几乎每天都在发生。

然而，人们对风险投资组织的结构、治理、战略、激励、文化、能力和运营流程仍了解有限。知识缺口给所有与风险投资打交道的人带来大量误判与挫折，许多创业者甚至把风险投资视为“黑暗面”。

本课程打开风险投资内部运作和复杂机制的窗口，弥合这些认知差距，帮助学生为成为创业者、风险投资人、机构投资人、管理顾问或政策制定者做好准备。

本课程培养视觉思考和视觉原型设计能力，分为三个主要部分。

第一部分学习并应用基础可视化技能，使用包括 Concepts 在内的工具制作简单的实体和电子可视化成果。第二部分学习视觉工具在商业快速原型中的应用，理解使用快速可视化的场景、受众心理、表现形式选择和具体商业工具。第三部分关注 3D 打印，学生将在课堂中从零组装一台 3D 打印机，并了解相关基础工具与应用。